• Fijn om kennis te maken

    broken image

    Ervaren commercieel manager

    Brede ervaring als commercieel manager in loondienst en als adviseur, in verschillende (soorten) B-B organisaties. Goed in het objectief in beeld brengen wat een markt vraagt en wat sterke en minder sterke kanten van de organisatie zijn. Daar keuzes op baseren en ook gedegen uitwerken in cijfers, processen en taken. En dan mensen hierin meenemen en betrokken maken, is wat ik graag en goed doe.

    Een extra kracht hierbij is het effectief maken van verkooporganisaties; kwaliteit van mensen en processen beoordelen en verbeteren, en sturing op conversie van prospects en contacten naar resultaat. Lees dit artikel over effectief verkoop management, ooit geschreven voor het blad Sales Management, die uitgangspunten gelden nog altijd.

     

    Ik ben eigenaar van twee e-learning bedrijven en heb daardoor beperkt tijd beschikbaar. Maar het blijft te leuk om organisaties (van krimp) naar stevige groei en winst te mogen brengen, kan ik dat ook voor u doen?

  • Werkwijze: strategie, processen en motivatie

    Veel organisaties opereren zonder goed in kaart te hebben wat concrete doelen zijn, welke route gevolgd wordt en hoe de beschikbare middelen te optimaliseren om dat doel te bereiken.

    Als u de sterktes en zwaktes van uw bedrijf en van uw concurrenten (er)kent en het slagveld (uw markt), dan maakt u de grootste kans om de wedstrijd te winnen. Een doordacht strategisch plan en een effectieve en gemotiveerde (verkoop)organisatie en de vertaling naar concrete stappen en acties hoort daarbij.

    U hoeft geen wiel uit te vinden, veel manieren om optimaal rendement te halen uit organisaties en mensen zijn al bedacht. Het is alleen een kwestie van goed bepalen wat voor uw organisatie werkt. Einhaus advies heeft ervaring met het creëren van optimaal renderende organisaties door het combineren van goed omschreven doelen, praktische en controleerbare structuren en het tegelijk motiveren van mensen.

    Financieel Dagblad, 7 juli 2018

     

    Veel familiebedrijven creëren producten en willen dat zo goed mogelijk doen. Hun vernieuwingen richten zich dan ook vooral op productverbeteringen en fabricage in plaats van het moderniseren van diensten of hoe je met elkaar omgaat op de werkvloer.

     

    Alleen dat is niet genoeg om het voortbestaan van deze bedrijven te garanderen. Familiebedrijven richten zich te weinig op het vernieuwen van hun organisatiecultuur en zijn vaak te afhankelijk van hun oprichter voor nieuwe ideeën. Dat moet veranderen, als ze willen overleven, zeggen onderzoekers

    Ik werk op z'n Rotterdams: open en direct.

    Dat betekent:

    Geen heilige huisjes: marktontwikkelingen, klantwensen en concurrentie bepalen of een koers goed is. 100 jaar iets met succes gedaan hebben betekent niet dat het bedrijf nog steeds op de goede weg zit.

     

    Geen geheimen: klanten en medewerkers weten over het algemeen al wel wat er speelt. Wanneer een doel en een weg daar naartoe bepaald is, moet ook echt duidelijk zijn hoe eventuele drempels overwonnen gaan worden. Ik geloof in transparante organisaties waarin medewerkers betrokken worden, onderdeel zijn van de doelen en zich daar mede verantwoordelijk voor voelen.

     

    Verder een dosis gezond verstand, een frisse blik en een bak ervaring; neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking.

    '11 Promises From A Manager'

    Matthew Rechs

     

    'This is what good leadership looks like.'

     

     

    Klik hier om te openen

     

    'Managementtaal leidt tot misverstanden en verlies vertrouwen'

     

    Klik hier om te openen

     

  • Expertisegebieden

    Strategische beleidsvorming

    Op basis van bestaande en nieuwe informatie uitvoeren van:

    • omgevingsanalyse (markt- en productontwikkelingen, klantwensen, sterktes en zwaktes concurrentie)
    • interne analyse (bepalen van sterktes, zwaktes en kerncompetenties)
    • bepalen van (mogelijk) unieke onderscheid en gewenste haalbare doelen
    • vertaling naar concrete gekwantificeerde business plannen en acties

     

    Verkooporganisatie stroomlijnen

    Beoordelen, coachen en upgraden verkoopteam

    • inventarisatie resultaten en kwaliteiten
    • verkoopprocessen optimaliseren
    • resultaatmanagement (inventarisatie prospects en klanten, contactfrequenties, conversie)
    • coachen van managers en medewerkers
    • ondersteuning bij sales recruitment

     

    Productontwikkeling en business development

    Een idee ook echt realiseren; welke vorm, bij welk marktsegment en hoe te marketen

    • potentieel, haalbaarheid, investeringen en rendement, gefaseerd actieplan
    • nieuwe marktsegmenten beoordelen, toewijzen en opvolgen

     

    Begeleiding bij overnames, verkoop of strategische samenwerkingen

    Ervaring met MKB overnames en grotere trajecten inclusief due diligence processen

    • inventariseren, contact leggen, waardebepaling, onderhandelen en integreren

     

    Projectmanagement e-learning strategie en realisatie

    Ruim 10 jaar ervaring met (eenduidige en complexere) e-learning projecten hebben geleid tot deze specifieke vaardigheid.

    • leerstrategie; welke middelen (waaronder e-learning) zijn optimaal gegeven de doelgroep
    • business case met investeringsopties en rendement
    • ontwerpen structuur en/of opzet cursussen
    • advies en begeleiding bij inzet van een Learning Management Systeem
    • projectmanagement bij de realisatie

    Kijk voor meer informatie en voorbeelden op de websites van New Learning Factory en Knowdis.

     

  • Achtergrond en ervaring

    Opleidingen
    In 1991 HEAO Commerciële Economie afgerond, later aangevuld met Nima-C, MBA en een reeks aan verkoop- en managementcursussen, zoals competentiemanagement, projectmanagement maar ook financiële verslaglegging en retailanalyse.

    Commercieel manager (loondienst)
    P.C. Moerman handelmij. BV; verpakkingsmaterialen- en machines voor de voedingsindustrie
    AVR (Afval Verwerking Rijnmond); inzameling en verwerking gevaarlijk afval
    Prisma facility management; maincontracting facilitair management
    SVO versopleidingen; MBO-opleidingen en trainingen voedingsindustrie en retail

    Ondernemer
    Start-up iedereenehbo.nl; EHBO e-learning cursussen
    Newlearningfactory.nl: e-learning voor o.a. ANWB, APM Terminals, Uniper, Stichting Lezen en Schrijven
    Knowdis.nl; platform om zelf cursussen en inwerkprogramma's te maken en te beheren
    Playwise.net; uitgeverij van educatieve games

    Einhaus advies en interim; advies en interim commercieel management

    Adviesprojecten
    Ouwehand Vis; commerciële organisatie en strategisch beleid
    Volvo Rotterdam; commerciële organisatie zakelijke markt, coachen accountmanagers
    DGS-Arbo; acquisitieplan, aanpassen bedrijfsprocessen en veranderende rollen en inzet medewerkers
    BMA groep; strategische opties en gevolgen voor bedrijfsprocedures en medewerkers
    BLiS internet technologies; marketing en bedrijfsprocessen als gevolg van een gewenste nieuwe marktpropositie
    Experiency; advies marktpropositie en marketingcommunicatie

    Diabeter; inventarisatie en advies t.a.v. structuur en opzet global e-learning inwerkprogramma

     

    Wilt u meer weten over een van deze projecten; neem gerust contact op.

     

  • Contact

    Mail

     

    Of bel: 010 84 21 340

    Bedrijfsgegevens

    Einhaus advies is een handelsnaam van Einhaus Holding BV.
     

    Einhaus Holding BV
    Uitweg 62
    3051 JR Rotterdam

    Kamer van Koophandel
    Rotterdam 24434144

Cookie Use
We use cookies to ensure a smooth browsing experience. By continuing we assume you accept the use of cookies.
Learn More